Platba, která nepřijde za dodané služby nebo zboží včas, je schopna vážně narušit financování celé firmy. Přitom dodávky na otevřený úvěr jsou dnes obecnou obchodní podmínkou. Ochránit vlastní podnik před nesolidním partnerem dokáže pečlivá práce credit managementu a pojištění pohledávek.

Platbu zastaví i překlep
Nesolidní firmy hledají často jakoukoliv záminku k tomu, aby dodávku nebo její doklady znevěrohodnily a minimálně tím pozdržely platbu.
Veledůležité proto je na straně dodavatele správné vystavení faktur a dalších dokumentů, potvrzujících dodávku a její převzetí. Málokdo by uvěřil, kolik problémů se vyskytne, je-li potřeba právně prokázat existenci a oprávněnost pohledávky či správné dodání zboží nebo služeb. Především faktura i objednávka musí obsahovat přesnou identifikaci smluvních subjektů – mnohdy se stává, že odběratel není uveden přesně (například v Německu je rozdíl mezi GMBH a GMBH und CO. KG) a už to je mnohdy důvod minimálně k zásadnímu odkladu platby. Dále je třeba přesně specifikovat co, v jaké kvalitě a množství bylo dodáno a vyhnout se tak diskusi a sporům, že na faktuře je něco jiného než bylo ve skutečnosti objednáno nebo dodáno. V neposlední řadě je důležité detailně popsat cenu. Firma se tak vyhne dokazování, ve kterém bude sice nejspíš úspěšná, které však bude trvat poměrně dlouho. A dodací dokument, který by měl opět obsahovat podrobné údaje o druhu, kvalitě, množství, jednotkové ceně a ceně celkem, musí být potvrzen ze strany odběratele – a pozor – oprávněnou osobou! Jinak se firma vystavuje možnému časovému skluzu díky “dohledávání”.

Připomenout platbu je normální
Jakmile se stane, že odběratel neplatí, je třeba včas jednat. Do této části obchodní praxe emoce nepatří. Upomínání by mělo být odstupňováno podle uplynulého času a ta první by měla odejít najpozději několik dní po marně uplynulém datu splatnosti. Platit pozdě totiž není normální! Firma by měla být připravena např. po třetí upomínce již učinit razantnější kroky: mimosoudní vymáhání přes agenturu, předání vymáhání právní kanceláři, atd.
KUPEG úvěrová pojišťovna, a.s.asistuje svým klientům v procesu vymáhání od samotného počátku. Zapojení silné finanční instituce která zajišťuje obchodní toky je jasným signálem pro dlužníka že jeho přístup k řešení problémů zásadně ovlivní jeho schopnost získat obchod na úvěr kdykoliv v budoucnu.

Řecko je oříškem pro všechny, je to však ten největší problém?
V oblasti zahraničního obchodu zaměstnává dnes celý svět nejbližší buducnost Řecka. Mnohem větší vrásky však dělá a měl by dělat osud větších ekonomik – Španělska a Itálie. To co by mělo exportéry trápit, nejsou řecké fiskální problémy, ale důsledky a dopady možného vystoupení Řecka z eurozóny.

Vzhledem k volebním výsledkům a politické nejistotě po neúspěchu stran sestavit vládu po květnových volbách se v posledních týdnech zvýšila pravděpodobnost neorganizovaného vystoupení Řecka z eurozóny. V případě vítězství „anti-úsporných“ stran v červnových volbách, je pravděpodobný scénář, v němž Evropa přerušuje úvěry, které Řecko zoufale potřebuje. Řecko by pak bylo nuceno k opuštění eurozóny a pravděpodobně znárodnění bankovního systému, aby zabránilo úplné zkáze svých bank. Jeho nová měna by pak automaticky prudce devalvovala – tím tak násobně vzroste hodnota závazků vůči zahraničním dodavatelům, které se tak stanou neúnosnými i pro dosud silné společnosti.
Tento scénář by byl velmi nebezpečný a jde ruku v ruce s obrovským napětím na trhu. V Řecku by byly zavedeny kapitálové kontroly k odvrácení úniku kapitálu a bankovní vklady by byly zmrazeny, což by zabránilo převodům do zahraničí. Řecký odchod by tak ekonomiku země uvrhnul do deprese, což by vyvolalo vlnu bankrotů.

Text nevyjadřuje názor redakce